Emprender en el mercado tributario se ha mostrado como una excelente oportunidad para profesionales que desean combinar conocimiento técnico con visión empresarial. Según Leonardo Manzan, empresario y tributarista con amplia experiencia en el área, el escenario actual ofrece un espacio prometedor para quienes desean montar una oficina o consultoría especializada en tributos. Con el aumento de la complejidad fiscal en Brasil, las empresas dependen cada vez más de orientaciones técnicas y estratégicas para mantener la conformidad con la legislación.
¿Cómo entender el mercado tributario y sus oportunidades?
El emprendimiento en el área tributaria está directamente relacionado con la constante evolución de las leyes fiscales, la alta carga tributaria y la necesidad de una planificación tributaria eficiente. Según Leonardo Manzan, comprender estas dinámicas es esencial para construir un negocio sólido en este segmento.
Leonardo Manzan explica que la demanda por servicios como revisión fiscal, planificación tributaria, recuperación de créditos y asesoría en obligaciones accesorias crece cada año. Empresas de todos los tamaños buscan profesionales que puedan minimizar riesgos, optimizar tributos y garantizar la conformidad con la legislación vigente.
¿Cuáles son los primeros pasos para crear una oficina o consultoría tributaria?
Para iniciar una oficina o consultoría en el área tributaria, es fundamental seguir una planificación estructurada. El primer paso es definir el modelo de actuación: consultivo, contencioso o ambos. Luego, es importante identificar el público objetivo, que puede incluir pequeñas y medianas empresas, grandes corporaciones o segmentos específicos, como el agronegocio, la industria y la tecnología.
Según Leonardo Manzan, la segmentación del mercado permite ofrecer soluciones más personalizadas y precisas. Además, contar con un equipo calificado, con formación en Derecho, Contabilidad o Administración, es indispensable para garantizar la credibilidad de los servicios prestados.
¿Cómo diferenciarse en el mercado de consultoría tributaria?
En un mercado cada vez más competitivo, diferenciarse es esencial para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento de una oficina de consultoría tributaria. Leonardo Manzan resalta que, además de ofrecer servicios técnicos de excelencia, es fundamental invertir en innovación, tecnología y atención personalizada. Herramientas digitales que automatizan rutinas fiscales, análisis de datos para la toma de decisiones y software de cumplimiento tributario son elementos que agregan valor a los servicios.
Otro punto clave es el posicionamiento en el mercado. Tener una comunicación clara, invertir en marketing digital, producir contenido relevante y participar en eventos del sector contribuye directamente a construir autoridad y credibilidad en el ámbito tributario. Estar presente en redes sociales, mantener un sitio web profesional, publicar artículos, grabar videos explicativos y participar en podcasts son estrategias que aumentan la visibilidad y generan reconocimiento en el mercado. Además, el networking con otros profesionales del área, la participación activa en asociaciones, consejos y grupos especializados también fortalece la reputación de la oficina.
Según Leonardo Manzan, el profesional que combina conocimiento técnico, visión empresarial y buena gestión de relaciones con los clientes siempre estará por delante de la competencia. Esto se debe a que, más que entregar soluciones fiscales, el tributarista de éxito se posiciona como un socio estratégico capaz de generar valor real para las empresas, anticipar tendencias y proponer soluciones que impactan directamente en la sostenibilidad y el crecimiento de los negocios de sus clientes.
Emprender con visión estratégica en el área tributaria
Emprender en el área tributaria exige más que conocimiento técnico: es necesario tener visión estratégica, planificación y enfoque en la generación de valor para los clientes. La creciente demanda por consultorías especializadas, impulsada por la complejidad del sistema fiscal brasileño, hace que este mercado sea altamente atractivo para los profesionales preparados.
Según Leonardo Manzan, el éxito en este campo depende de una actuación ética, transparente y alineada con las necesidades reales del mercado. Al seguir un plan bien estructurado, invertir en cualificación y buscar innovación continua, es posible construir una oficina o consultoría tributaria de alto rendimiento y reconocimiento en el sector.
Autor: Maxim Fedorov